Jij: “Is dit de bus naar Zandvoort?” Buschauffeur: “Het gaat om de reis, niet om de bestemming!” Jij: 🤨 Hoewel “het draait om de reis en niet om de bestemming” doorgaans goed levensadvies is, is het wat koopgedrag betreft vaak…
Er zijn slechts 2 momenten waarop ALLE klanten ter wereld kopen. Dat is geen typefout. Ieder van ons koopt exact op één van deze twee momenten. Nu begrijp ik dat je met samengeknepen billen zit te wachten op de onthulling,…
We doen en kopen dingen wanneer de waardeperceptie groter is dan de kostenperceptie. Wanneer de voordelen —voor ons op dat moment— groter zijn dan de prijs die we [in tijd/geld/moeite] betalen. En de grootste drijfveer van onze waardeperceptie is..
Je kan mensen niet dwingen om jouw oplossing te willen. Het enige wat je kan doen, is ontdekken wat het is dat klanten *al* willen en ze laten zien hoe jouw product of service ze het helpt krijgen.
Alle potentiële klanten zijn ontevreden. Dat is namelijk waarom we dingen kopen; verbetering. De markt voor een product of dienst bestaat altijd uit mensen die op z’n minst niet helemaal tevreden zijn met hun huidige situatie. En daarom opzoek zijn…
Volgens Simon Sinek in zijn toepasselijk getitelde boek ‘Begin Met Het Waarom‘ (Start With Why), stelt hij dat.. “Mensen kopen niet WAT je doet, maar WAAROM je het doet.” Het is bijzonder inspirerend en de vele voorbeelden maken het allemaal…
Elke business —inclusief die van jou en mij— produceert exact het resultaat waar het (bewust of onbewust) voor ontworpen is. Als je een beter resultaat wil, zit de ‘magie’ in het aanpassen van het ontwerp.
Mag ik mijn favoriete “marketing hack” met je delen? Het is er een die altijd werkt en nooit uit de mode raakt. Hij werkt in alle markten en voor alle prijsklassen. En als je het mij vraagt, komt geen enkele…
Net als Seth Godin, ben ik van mening dat authenticiteit in marketing compleet irrelevant is. Het is iets wat heel correct, logisch en ‘new age’ klinkt, maar totaal geen stand houdt wanneer je er wat kritische vragen over stelt. Want..…
Het antwoord op deze vraag, is grotendeels afhankelijk van wat je verstaat onder het woord ‘manipulatie’. En is meer filosofisch dan wetenschappelijk. Als je manipulatie ziet als het meer duistere, onvriendelijke broertje of zusje van beïnvloeding, dan is zeker niet…