waarde perceptie verhogen marketing

Waardeperceptie is alles (en ZO verhoog je het!)

We doen en kopen dingen wanneer de waardeperceptie groter is dan de kostenperceptie. Wanneer de voordelen —voor ons op dat moment— groter zijn dan de prijs die we [in tijd/geld/moeite] betalen. En de grootste drijfveer van onze waardeperceptie is..

verleidend_verkopen

Verkoop niet, verleid

Je kan mensen niet dwingen om jouw oplossing te willen. Het enige wat je kan doen, is ontdekken wat het is dat klanten *al* willen en ze laten zien hoe jouw product of service ze het helpt krijgen.

is er markt voor mijn product

“De markt”

Alle potentiële klanten zijn ontevreden. Dat is namelijk waarom we dingen kopen; verbetering. De markt voor een product of dienst bestaat altijd uit mensen die op z’n minst niet helemaal tevreden zijn met hun huidige situatie. En daarom opzoek zijn…

begin met het waarom

“Begin met het waarom” – maar waarom? 🤔

Volgens Simon Sinek in zijn toepasselijk getitelde boek ‘Begin Met Het Waarom‘ (Start With Why), stelt hij dat.. “Mensen kopen niet WAT je doet, maar WAAROM je het doet.” Het is bijzonder inspirerend en de vele voorbeelden maken het allemaal…

systeem denken ondernemen

Ontworpen om te slagen (of falen)

Elke business —inclusief die van jou en mij— produceert exact het resultaat waar het (bewust of onbewust) voor ontworpen is. Als je een beter resultaat wil, zit de ‘magie’ in het aanpassen van het ontwerp.

beste marketing hack

De beste “marketing hack”

Mag ik mijn favoriete “marketing hack” met je delen? Het is er een die altijd werkt en nooit uit de mode raakt. Hij werkt in alle markten en voor alle prijsklassen. En als je het mij vraagt, komt geen enkele…

authenticiteit marketing

Wees alsjeblieft niet “authentiek” 🤮 (doe liever dit)

Net als Seth Godin, ben ik van mening dat authenticiteit in marketing compleet irrelevant is. Het is iets wat heel correct, logisch en ‘new age’ klinkt, maar totaal geen stand houdt wanneer je er wat kritische vragen over stelt. Want..…

Is (alle) marketing manipulatie?

Als mensen betalen we voor producten en diensten omdat we verwachten ze ons helpen een bepaald doel te bereiken. En hoewel marketing soms een slechte naam krijgt, werkt ECHTE marketing meer als een spiegel dan als manipulatie. Echte marketing herinnert…

Effectieve marketing is de olie, niet het vuur

Wanneer je olie over een blok hout giet, gebeurt er praktisch niks. De olie heeft geen versterkend effect en is in essentie verspilling. Wanneer je echter dezelfde olie over BRANDEND hout giet, heeft het een compleet ander effect. Het vuur…

>