“Gezocht: Probleem voor mijn oplossing”

waarom klanten niet kopen
Dit is wellicht één van de grootste boosdoeners van tegenvallende resultaten. En hij komt ONTZETTEND VAAK voor. Ik noem het.. “Oplossing opzoek naar een probleem.” Laat me dat een beetje verder toelichten voor je.

De belangrijkste marketing vraag

belangrijkste marketing vraag
Als er één vraag was die je helpt de weg naar de harten en hoofden van klanten te vinden.. was dit ‘em: Hoe ziet voor klanten een gelukkige afloop er uit? Anders gezegd.. Met welke verwachting investeren ze in jouw…

Waardeperceptie is alles (en ZO verhoog je het!)

waarde perceptie verhogen marketing
We doen en kopen dingen wanneer de waardeperceptie groter is dan de kostenperceptie. Wanneer de voordelen —voor ons op dat moment— groter zijn dan de prijs die we [in tijd/geld/moeite] betalen. En de grootste drijfveer van onze waardeperceptie is..

Verkoop niet, verleid

verleidend_verkopen
Je kan mensen niet dwingen om jouw oplossing te willen. Het enige wat je kan doen, is ontdekken wat het is dat klanten *al* willen en ze laten zien hoe jouw product of service ze het helpt krijgen.

“De markt”

is er markt voor mijn product
Alle potentiële klanten zijn ontevreden. Dat is namelijk waarom we dingen kopen; verbetering. De markt voor een product of dienst bestaat altijd uit mensen die op z’n minst niet helemaal tevreden zijn met hun huidige situatie. En daarom opzoek zijn…

“Begin met het waarom” – maar waarom? 🤔

begin met het waarom
Volgens Simon Sinek in zijn toepasselijk getitelde boek ‘Begin Met Het Waarom‘ (Start With Why), stelt hij dat.. “Mensen kopen niet WAT je doet, maar WAAROM je het doet.” Het is bijzonder inspirerend en de vele voorbeelden maken het allemaal…

Ontworpen om te slagen (of falen)

systeem denken ondernemen
Elke business —inclusief die van jou en mij— produceert exact het resultaat waar het (bewust of onbewust) voor ontworpen is. Als je een beter resultaat wil, zit de ‘magie’ in het aanpassen van het ontwerp.