Nick Bijl

Lijken klanten geen interesse te hebben? Dan is DIT mogelijk de oorzaak.

Gebruik DEZE vraag om de harten en hoofden van klanten te winnen. Het maakt je marketing direct 9,67x effectiever. Gegarandeerd.

Jij: “Is dit de bus naar Zandvoort?” Buschauffeur: “Het gaat om de reis, niet om de bestemming!” Jij: 🤨 Hoewel “het draait om de reis en niet om de bestemming” doorgaans goed levensadvies is, is het wat koopgedrag betreft vaak…

Er zijn slechts 2 momenten waarop ALLE klanten ter wereld kopen. Dat is geen typefout. Ieder van ons koopt exact op één van deze twee momenten. Nu begrijp ik dat je met samengeknepen billen zit te wachten op de onthulling,…

We doen en kopen dingen wanneer de waardeperceptie groter is dan de kostenperceptie. Wanneer de voordelen —voor ons op dat moment— groter zijn dan de prijs die we [in tijd/geld/moeite] betalen. En de grootste drijfveer van onze waardeperceptie is..

Je kan mensen niet dwingen om jouw oplossing te willen. Het enige wat je kan doen, is ontdekken wat het is dat klanten *al* willen en ze laten zien hoe jouw product of service ze het helpt krijgen.

Alle potentiële klanten zijn ontevreden. Dat is namelijk waarom we dingen kopen; verbetering. De markt voor een product of dienst bestaat altijd uit mensen die op z’n minst niet helemaal tevreden zijn met hun huidige situatie. En daarom opzoek zijn…

Volgens Simon Sinek in zijn toepasselijk getitelde boek ‘Begin Met Het Waarom‘ (Start With Why), stelt hij dat.. “Mensen kopen niet WAT je doet, maar WAAROM je het doet.” Het is bijzonder inspirerend en de vele voorbeelden maken het allemaal…